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2009-03-09

1.支持多货币体系,比如说同时支持人民币、美元、Q币,以及与软件商达成合作的其他发行商的真实及虚拟货币。
2.同时支持客户端和服务器端加密。
3.支持不同金额不同安全手段。
以下是我设想的一些使用场景:
a.在网络上进行虚拟货币充值或银行卡绑定,收到提醒彩信,下载并安装,软件大小应在50K以内。
b.首次安装后提醒可进行界面密码设定,也可以不设定(留空),随时可补设。
c.输入或不输入密码进入软件,选择发行商,显示出二维码,商家可扫描二维码读取卡信息、然后让我输入密码(或不需要输入密码,看我的设置了)进行扣费操作,一张卡不够扣时,我可以再返回主界面选择其他发行商。
d.如果金额较大,我会收到要求确认的短信,我回复短信后扣费才会成功。
e.扣费操作完成,我会收到短信提醒(看我设置的提醒金额)。
f.可以输入密码或不输入密码进入软件,选择发行商——在二维码下方点击继续按钮,进入转帐界面,向其他手机号码转帐(需要发行商支持转帐,有些帐户不支持转帐,比如某些虚拟货币)。
g.当我收到别人以我手机号码为收款人的款项时,如果我有那个发行商(银行)的帐户,钱直接进入该帐户活期存款帐号,如果我在该发行商处无帐户,但是在手机支付软件商处做过身份认证,则手机支付软件商可在我授权下向付款人货币的发行商提供我的身份认证信息,协助我直接在手机上完成开户(无卡、无折)。
h.如果我收到别人款项时尚未安装手机支付软件,短信提醒我去银行进行款项入帐或开户。
以上这些都没什么问题,但是,现在最大问题是运营商网关传输速度太慢,普通短信都可能延迟很长时间,支付的确认这样实时性强的流程,无法交由运营商的网关来承担。

2009-03-05

最近接触了不少投资人,小结了一下,发现问题集中于下面几个:
  1.为什么不注册公司?有人说只要有公司壳他马上就敢投。
  2.这么大盘子,青梅有没有管理这么大项目的经验?
  3.店主是淘宝用户,怎么防止淘宝收割?
  4.青梅简历不好看,不利下轮融资。

  自己也在想这些问题,象下面这样回答行不行呢?
  1.你们投资机构哪个合伙人手上没有一堆每年年检实际早就没业务了的公司空壳?随便借我一个好了,变更一下登记,我送你点股份,很难么?
  2.盘子大不等于需要的人多,该外包外包,该由用户互助让用户互助,巴菲特的投资机构才不到七十人呢,管理多少资金?
  3.没错,是有运营商收割SP用户、银行收割携程网用户的事件发生过,SP和携程网的共同缺陷是,不掌握资金流向,不掌握服务的供应(虽然SP号称供应内容,但内容不具备壁垒),所以用户被收割是迟早的事。ppseek要深度介入交易流程,先进货后销售,赚价差而不是佣金,而且只是让店主当客服,不论线上还是线下的推广还是由ppseek投入,所以不担心用户被收割。
  4.我承认目前上市的中国互联网公司创始人都是简历很漂亮的名校生之类,而且名校背景为他们在资源合作上也增加不少优势。不过,您不觉得中国互联网也需要草根英雄么?

2009-03-04
  电子商务网站经常使用优惠券之类道具进行传播,而优惠券有往往使用两个途径传播,一个是分享,即用户消费后可获得优惠券,可以下次自用或给朋友消费,另一个是收费,通过内部人士批发给C2C平台上店主,让店主们去销售与传播。
  这两个途径,都有不少电子商务网站用过,根据目前收集到的信息,前一个方式远不如后一个方式锐利、有效率。
  分析了一下,原因:
  1.分享模式下,必须是已经消费的用户来参与发行,基数小,发行慢,如果发行多了就象骗子了。而收费批发销售情况下则不同,发行量可以很大(当然,商城商品吸引力也是关键,但起码在用户购买优惠券之前,会来看商城,达到了传播的目的)。
  2.发行中间人的接触面不同,分享模式下用户接触面小,在朋友中寻找对商城产品有需求的,这样的匹配相当难。而收费模式下,店主接触到的买家肯定是比朋友要多很多。
  3.动力不同,分享模式下,道具拥有者没有动力去推广道具,而店主因为把道具销售出去可获得收益,所以更愿意主动去推广。
  4.对用户心理影响也不同,由于分享模式下如果获得的道具用不出去,会让用户有上当受骗感觉,而如果有渠道可以销售出去,则用户会更容易接受。
  电子商务道具例子:
  积分翻倍卡,消费一元积一分,20分可兑换1块钱抵价券情况下(相当于满百返5元),5元可购买积分翻倍卡,对于消费超过百元的用户,积分翻倍卡是比较划算的。这个道具作用在于鼓励大额消费。
  小额包邮卡,百元以上购物包邮,不满百元则需另付5元邮寄费用。可购买小额包邮卡,2次/5元。这个道具作用在于鼓励用户持续消费。

经常看到各色投资人发文说他们会投什么样的项目,没有创业者说他们需要什么样的投资人,难道创业者这么不挑食?我说说我需要怎样的投资人吧!
创业一年多来,接触过的投资人也不少,常常在想自己需要怎样的投资人,小结一下:
1.聪明。有的做投资的人很笨的,而且这样的比例很高。最常见的“笨”就是自己试用后觉得不需要就理所当然认为市场没需求,比如曾经有人认为有钱人不需要打折卡或优惠券,穷人才需要,而面向穷人的服务没“钱”景。这里面隐含两个错误:1)很多有钱人一样喜欢使用打折卡或优惠券,凭什么有钱就烧包不用呢?我曾经见一个很有钱的美女买衣服时应店员要求留下联系方式以便店员为她制作贵宾卡,以后去那儿消费打折。还曾经见某年少多金的帅哥在陌生饭馆落座第一件事问那家饭馆是否可用携程卡打折及积分。2)面向穷人的服务没前景么?那个持这样观点的人还是几家SP的股东啊,难道不知道SP赚的主要就是穷人的钱?很多所谓聪明人的观点,其实是很站不住脚的,而投资人里这类人比例尤其的高,难怪他们投十家只敢盼望一家成功呢。和笨人打交道,要多费很多口舌,而且即使达成合作,后面的合作也会很累。虽然有人说笨人钱好骗,但我又不想骗人钱,所以,还是希望遇到的投资人聪明点的好。
2.安静。有的投资人,太闹了,比唐僧话还多,真是让人崩溃。比如:1)强调什么要拿投资人的钱,先要当投资人的朋友,然后拿潜在投资对象当情感回收站,不管人家是不是正忙得四脚朝天,就拉人聊天……能拜托您去找心理医生或情感热线么?我真的不陪聊!2)有的投资人太喜欢把自己的情绪传递给别人,股市一不好,就拉人唠叨一些琐碎的破事,嗯,他是减压了,别人多累啊。3)还有的投资人,跟洗澡前试水温似的,畏缩着伸手指探探就往回缩,然后很紧张地问到底怎样啊,有没前景啊,我怎么这么害怕啊,经济形势变化这么大……咳咳,知不知道水温不行可以调啊?4)不知道是不是投资人通病,都喜欢拿东家项目计划书咨询西家意见,不仅缺乏职业操守,而且,那些垃圾计划,即使只看一遍也太耽误时间了!5)还有的投资人,老喜欢自以为是来指挥项目方向啥的,拜托,谁在做事啊?我一天16个小时回答用户问题了解用户需求的时候你在干什么?
3.谦和有礼。关于投资人见被投资人时傲慢无礼的事,已经被诸多创业成功的人说过了,我觉得就是创业者们太纵容了所以投资人才会那样,所有的创业者都该拒绝和那些傲慢无礼的投资人打交道。年纪大点自己创业过并且创业失败过的投资人相对来说态度好象好很多。
4.效率高。有人说因为机构即使号称创投机构,也是在拿别人的钱投资,所以效率低,耗时长,半年到一年是常事。半年时间……一个互联网项目半年时间会发生多大的改变?上次有人说我的项目变化太快,我说,不同用户规模适合不同做法,不是我变化快,是不同用户规模不同做法早就在计划中,你不看计划,老按自己的想法去想象项目的发展会是什么方向,那哪成啊?
5.不占人便宜。象前面说过的有的投资人老想让潜在投资对象帮自己看项目计划书和讨论,甚至拉着潜在投资对象当马仔去见另外的项目,都是在占人便宜,而某些投资人特别喜欢这样做,还一点都没意识到自己这样做有多恶劣。而且,真能占到便宜?前天群里的人说“他投资前,他是你爹,他投资后,你是他娘”,啧啧,这样变态的合作关系,能把项目做好?我不信!这点上我觉得史玉柱做的很好,他招聘时问对方在前一家公司薪水,月薪8500,他直接给人开到18500,他愿意给比市场价高的薪水,所以征途开发效率高。
6.不炒股。炒股的人看项目都喜欢看概念,不喜欢看实质,喜欢包装了项目快进快出,不论盈亏,都快些知道,这实际对项目是很有害的,而且和这样的人合作很累,他光想把项目买了按他听到的小道消息去包装,反正炒股也锻炼出心理承受能力了,毁了也不心疼,完全不顾别人投入多少心血,这样的投资人,还是离远点的好。
想来想去,大致就这么些吧,服务器坏了块磁盘(文件系统坏),为处理问题,上周每天睡觉都不到五小时,眼睛疼,磕睡,小睡一会儿去……

2009-01-15

对于店主来说,流量的重要性不言而喻,而由于已经在淘宝上逛的人更有可能已经拥有网络结算手段,所以淘宝站内流量更被店主看重。那么,淘宝网店流量匹配规则是怎样的呢?
  经常有店主问我淘宝站内流量匹配规则是怎样的,怎么能提升一些人气好多一些生意机会。
  经过多方调查及深度数据分析,总结一下我了解到的淘宝网店流量匹配规则:
  1.各类活动,淘宝对各类活动投入的资源及支持的力度都相当大,结合信用等级提升带来的流量增加,参加淘宝官方组织的各类活动是流量提升的最快办法,当然,也要有心理准备,活动商品几乎是无法赚钱的,而且要投入很多精力维护商品信息以免浪费活动资源,应该把这看成网店建设成本的一部分吧。
  2.旺铺和消保等,旺铺流量优先体现在缩略图方式显示商品目录上,这种显示方式是只提取旺铺数据的,各类消保则是用户的选择使流量增加,有消保的商品往往更容易吸引用户的点击。
  3.按信用等级匹配,这实际上是淘宝对高信用等级的一种鼓励,毕竟活动之类既聚人气又有可能变成收费项目的服务需要有后续的支撑,而且买家优先搜到信用等级高的店铺商品,也会增加对淘宝的信心。
  4.按结束时间匹配,离结束时间近的优先,由于自动上架只有一次,再重新上架就需要人工维护了,如果既想把结束时间弄得短一些又要维持商品一直在架上,就需要经常维护自己的商品,这是淘宝对活跃卖家的一种鼓励。
  5.按旺旺在线时间匹配,原因,要鼓励店主多使用旺旺和买家沟通,而少借助于其他沟通工具,理由嘛,自然是为了推广自家的产品了,而且旺旺的一些安全提醒措施,也比用其他沟通工具要强,毕竟专门为网络交易用的。
  知道这些规则,就该知道,在淘宝上做生意,要提升人气,有以下几个途径:
  1.如果你每单平均值比较高(比如达到二百块一单),可以买直通车广告,据我统计,平均三百个浏览量(含机器即搜索引擎浏览)可以带来一个成交,如果你每单平均值比较低,就不要买了,会赔本的(这也是一些关于直通车广告攻略里反复强调的,要看自己的商品价值和毛利水平)。
  2.参加活动,关注淘宝官方发布的活动信息,参加几次活动,把信用等级提升上去好获得后面按信用等级匹配的流量。
  3.缩短网店维护周期,保持旺旺经常在线。

2008-11-03

  以前我写文章质疑google封杀用户adsense帐号时(质疑一下google封杀adsense帐号的权利  http://blog.sina.com.cn/s/blog_59191ea601000773.html),有人说没有调查就没有发言权,劝我实验再说,好嘛,三个月前我做的无限空间免费相册www.ppseek.com加了知识库功能,试试就试试,于是,申请了google adsense帐号,把广告代码加到知识库页面上,然后有朋友说他有无线资源,拿了google移动的广告代码过去。因为忙,我也没大管那个帐号。
  10月16号收到帐号被K的邮件,看了一下日志,头一天有个广州的IP狂刷我的知识库页面,我按google邮件填了申诉表同时把那个IP也附上了,可是详细回答了一堆google问题也没能解封帐号。
  我就觉得奇怪了,google技术这么烂?同一IP刷广告都不能直接剔除?连中国的诸多广告联盟都不如啊。难怪之前有朋友告诉我说google的adsense很脆弱,很容易点爆。而很多真正作弊的,把加了广告代码的页面嵌入朋友网站(做成不可见的),然后自己网站上所有访问都自动点击广告,这类真正的作弊又不能被google发现。
  有朋友说google利润都来自黑掉的站长钱,我不这么认为,我觉得怀疑一个企业的道德是没有意义的,我认为更有可能的是google技术很烂,所以无法象中国的那些广告联盟一样直接把无效展示及点击的量扣掉(凡做过广告联盟的都不会不知道“扣量”的意思吧?也就是按审核的效果计算有效比例)。象ppseek遭遇到的同IP刷屏,那么粗糙的手法,显然不是站方所为,google竟然识别不出来……
  记得很久以前,我问一个朋友gmail为什么不全部使用加密传输,朋友说硬件开销会增加20%左右,所以默认的传输方式是不加密的……如果说邮件还是google外围业务,adsense应该算比较重要的一线业务了吧?也不舍得硬件开销,情愿乱封帐号?
  今天我对朋友说,企业愿意花十倍于建站的代价进行推广,但是在经济形势不好的时候,企业会缩减市场部门(花钱的部门),而把节约下来的钱用于直接提升业绩的推销,所以会有新模式出来颠覆老模式,google已经变成传统企业了,会步雅虎后尘的。
  无论如何,从google无法识别网站恶意访问者,而直接封网站帐号的行为来看,google商业逻辑和技术都是非常非常烂的,所以建议大家都做空google。

2008-10-21


群里的流虻重装笔记本时没用他的lenovo恢复盘,用的找来的安装盘……结果,我们就有幸见到了正版微软黑屏。


底下第一张和第二张都是盗版黑屏,只有第三、四张是正版黑屏。


 



2008-10-08

adobe的2G免费相册,单张最大支持到10M,批量上传一次可以选几百张图(上午我试了一次传180张),而且速度不错,外链不错,选中图片在下拉菜单里选link就自动复制链接了,不过就是外链链接太长了。


不支持动态gif,没有流量统计和监控之类的功能,所以不太适合店主用,我的ppseek.com可以放心了。


对了,adobe相册地址是:https://www.photoshop.com/express/index.html,注册需要邮件激活。


 


2008-09-26


  现在的旅游产品,销售上有很大缺陷。以在线订房为例,就有这样几个问题:
  1.资金不经过订房网站,酒店对订房网站瞒报交易的情况很多,虽然订房网站以积分兑换礼品的方式让旅客监督酒店,但对于自己本身就是老板的人来说,更注重房价直接优惠几十块(有时酒店会以周末特价之类的名义给旅客降价且不计算为订房网站业绩),只有公款消费的群体才喜欢积分兑换礼品的小便宜呢。
  2.订房网站对酒店缺乏了解,自助游旅客想了解的信息(交通、购物、配套旅游产品之类)往往无法回答。
  3.价格缺乏弹性,几乎所有的订房网站都可以提供相同的预定价,而不能以增值服务来进行品质区分,酒店往往也不方便对业绩不同的渠道给予不同的奖励力度。


  显然,现状存在很大改进余地,做个旅游产品卖场如何呢?
  1.与进场酒店签订按业绩返点的协议,酒店自行维护产品价格及可预订数据。
  2.促销员进场须交纳保证金之类以确保服务质量(类似淘宝的消保),而且只能促销本地酒店。促销员可以将场内酒店产品添加到自己的店里,同时可以在博客、论坛之类的地方嵌入flash网店做推广,与前来咨询的用户讨论酒店情况。促销员按业绩达到的档次获得返点。
  3.旅客在卖场里搜索某地酒店时,成交率高的促销员网店排在前面,方便服务好的促销员与旅客沟通。
  4.促销员可根据自己的资源提供不同的增值服务(接送及赠送配套旅游产品之类)及确定价格。
  5.进场酒店可参加卖场活动与其他旅游产品配套打包(比如总价多少的旅游产品,其中酒店价格多少之类)。
  6.款项都需要经过卖场再分配给酒店及其他旅游产品供应商。


  很多时候,旅客的要求是很个性化的,比如说旅客可能因为税收上的问题,想把餐费与房间费都开成房间费(超标伙食补助按有些地区税务部门解释是需要纳入个人收入并纳税的),再比如说有的旅客可能想要与几个办事地点都有很方便公交车的酒店,诸如此类,其实是需要熟悉情况的当地人来推荐酒店的,而现在的订房网站,很多不具备此类条件,具备条件的地方网站又缺乏知名度很难让人相信。本文中所述卖场则比较好解决了这个问题。而且这样的卖场一样可以积分兑换礼品,还支持更多的活动(旅游产品配套打包之类),完全可以在兼容目前服务的情况下拓展。


  那天我玩“爱玩****”时好友名单太短找不到合适的人玩,就把拥有共同好友陈若栋的戴政加为好友,在添加请求里说他同意添加的话我就写篇给“去哪儿”出主意的博客,咳咳,结果第二天发现他同意了,所以,我就写了。我发现我真BT,哈哈


  顺便说一句,戴政如果想做带分销的flash网店系统(网店分享flash代码象视频一样可以嵌入博客及论坛之类的地方与用户互动,而且分销商可以添加产品到各自网店里的),我这儿可以接工程啊(这话是不是私下说比较好呢?)。

2008-09-25

  所谓投名状,就是授人以柄,让人可以要挟自己。在融资活动中,也有这样的现象。
  有人说每个被投资公司的老总都有两个私人公司,一个广告公司,一个装修公司,用来把投资掏到自己的公司去。说每个被投资公司都如此就有些偏激了,不过有这现象的公司也不少。话说回来,投资机构的项目负责人真的不知道这些公司有这现象么?是无奈、默许还是纵容?或者这本身是被投资方递交的“投名状”?
  2000年我到北京第二天,一个朋友请我吃饭时(第一天是老板请客)说老板和员工的利益是不同的,员工不需要站老板立场上去(按规则做好自己本份就可以)。
  今年听一些朋友对融资方面的建议时,也说到这一点,讲价钱的时候双方就是对立的,能达成合作是因为价钱能谈拢,而不是别的,这个价钱可能包含了比较多的因素,可能不完全是现金对股份,但是双方一定都是站自己立场上考虑的。
  这样来理解的话,可能就比较好理解“投名状”了,投资一方在作为小股东的情况下怎么维护自己的利益?如果被投资公司老总有把柄捏在投资人的手里,投资人对被投资一方的控制权无疑大了许多,虽然这控制权是不能拿上桌面的(如果拿上桌面,就意味双方彻底决裂)。而在被投资一方来说,不管先前多么的守法以及恪守道德底线,投资人要求你送上投名状并将此作为投资条件,而且这样的投名状在经济上似乎还是有利于私人的,那么……?
  这样的投名状,另一个含义是,从此你是我的人,我罩着你。
  这样情况下,如果项目不幸没做好,但是全部过程里被投资企业一直比较听话,按投资人的指挥棒走的,则双方还有继续合作其他项目的可能。
  除投名状外,融资往往还有其他一些潜规则,比如说投资到位后并不是你把业绩做的越好合作就越愉快的。很多时候,投资机构的项目经理也有自己的考虑在内,比如说项目业绩很好的时候他可能就会失去对项目的控制权(机构里比他级别高的人会介入),所以在业绩很好的时候怎么增加成本以降低业绩,怎么把业绩体现到下年度(以体现很好的成长性)等等,都必须双方商量着来。业绩好的项目,不商量就急着体现业绩,往往被认为是在想摆脱控制。
  另外,投资人往往希望被投资人手里不要太多现金,因为现金可以把以前交投名状留下的一些问题给补掉,所以投资人不介意被投资人花钱买房买车或高消费,但是比较介意被投资人手里拿较多现金。
  当然,如果项目真的很好,不用交投名状一样也可以获得投资,但是你怎么保证钱到你帐上后你还按原来向投资人承诺过的方向去做事?可能就需要对赌协议之类按业绩决定公司控制权的办法了。有在投资公司工作过的人说对赌协议实际对干活的人不公平,不过各有各体会吧。