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2008-01-22

MSN上有个叫马桶的热心人每天很积极地帮我网站抓虫,那天还提出他模仿投资人向我提问,让我回答,嗯,这是个不错的方法,之后几天时间里,我想了很多投资人可能问到的问题(也有些问题是网友向我问过的),这些问题都应该在提案讲稿之前准备好,以备提案时投资人问到。
  列一些我觉得比较有代表性的问题和我的回答:

  问:请简介一下你的项目性质及市场定位。
  答:ppseek是一个嵌入式富媒体网页元件制造及服务商,目前ppseek的富媒体技术主要使用flash,随着富媒体软件市场竞争格局的改变,可能使用silverlight等更多格式。ppseek目前的定位是免费向中小企业及网店提供相册等服务器开销大的服务,长期目标是通过相册、留言板等网页元件被使用情况,收集网店及中小企业被访问数据及交易数据,并进行分析。


  问:目前和ppseek类似的网站有哪些,ppseek和他们有什么异同?
  答:和ppseek最相象的网站是以flash相册起步的slide.com,国内一些视频网站也有类似功能。slide目前用户已超过3500万,本月刚获得第四轮融资5000万美元,前三轮一共1250万美元。ppseek与slide相同点是都提供flash相册,不同的是,slide的相册主要面向消费者市场,更偏娱乐,所以相册表现形式更象视频剪辑,这也是国内一些视频网站的做法,而ppseek的相册由于面向中小企业及网店,更注重相册的实用,比如说用户能拉动缩略图列表上的滚动条直接查看具体某张图片情况,还可以点击图片信息查看大图。


  问:为什么大家都偏娱乐,而ppseek要面向中小企业和网店?
  答:我认为娱乐市场更有前景,十年前家庭买电脑主要是玩游戏和炒股,现在看,游戏公司上市的很多,而上市的证券网站很少。前景差一些意味着这块市场被有钱的大鳄看上的可能性就要小一些,我希望对事情尽量不要超出我的控制力。


  问:ppseek短期内怎么获得收入?长期呢?
  答:ppseek短期内主要做摄影设备广告,用户考察摄影设备,质量固然是一个很重要的因素,但更重要的是该品牌用户群的品位,专家拍摄的图片更多体现产品质量,而大量普通用户拍摄的图片摆在一起则更体现用户群的品位。ppseek图片按拍摄设备进行了索引,方便用户对此进行比较。至于长期?只想到做什么,没想好怎么获得收入呢。


  问:设备厂商往往更看重网站对潜在用户的直接影响力,ppseek怎么和一些专业摄影网站竞争?
  答:前面也说过,用户考察摄影设备,质量(专家意见)固然很重要,但更重要的是该品牌用户群的品位。而且ppseek不仅会做厂商间的比较,还会提供机会让网店老板们进行比较,方式是:在消费者看网店商品相册,点击图片信息链接到达ppseek查看大图时,网站以醒目方式标注摄影设备、拍摄时间、上传时间,并有该用户使用过的设备列表,让消费者判断图片为实拍的可能性(在未来条件许可的情况下,还会加上原图下载功能,用户可选择是否对原图进行水印保护)。当消费者把图片是否实拍作为考察网店老板诚信度的一个参考指标时,网店老板就比较有动力去购置拍摄设备了。


  问:这块市场如果被大公司看上怎么办?
  答:我在前面也解释了这块市场很小很狭窄的原因,大公司甚至浅一些的入口位都比这个价值高,所以大公司成本很高,做不了这么小的项目。


  问:既然这块市场很小很狭窄,如何保证ppseek发展的可持续性?
  答:有些报纸广告价格上不去的时候,就控制发行量以控制发行成本,这也是ppseek选择用户面狭窄的中小企业及网店市场的原因。长期来说,ppseek将在控制发展节奏的同时,寻找把技术转化为更多应用和收入的方面。


  问:我们的问题暂时只有这些,你有什么需要向我们了解的吗?
  答:我想了解一下你们一般多长时间做出决策,在过去的一年时间里,IT方面的投资案子有哪些?对初创企业的投资额度一般是多少?持股比例如何?


  下面是ppseek相册的一个例子: