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2007-06-29

  看到和菜头转的洪波博客文章(原出处可能是http://www.donews.net/keso/),认为那些“垃圾站”的流量都是垃圾。


  很多人认为“垃圾站”流量垃圾是因为这些站的用户都是通过搜索引擎什么的访问过去的,用户忠诚度低,属于互动性很差(对内容建设没什么帮助)的用户,而且针对性差,用户跨度很大。
  我倒想问问:有多少产品是针对性很强的?快速消费品?洗化用品?(这两类产品在93年94年电视广告收入高速增长时期起了很重要的作用)。从我操作广告的情况来看,在“垃圾站”投放小额消费的广告效果非常好,而且用户越新鲜(通过搜索引擎到达的用户最新鲜),行动率就越高,反倒是积极参与网站互动的忠诚度高的活跃用户行动率低——他们太理性了。当然,不是说金额大的商品就不适合垃圾站,只是说快速消费品测试效果较容易,很多消费者看广告后即使家里还有同类商品也会在购物时买一点广告宣传的商品试一试的。一些广告公司在对新媒体效果进行评估时,往往也是先拿快速消费品来测试效果。


  互动差的用户易受广告引导,这说明中国是很适合投放针对沙发土豆型懒人的广告的,要不电视广告收入能占整个广告收入那么高比例么?


  现在的问题是,SP被严格监管以后,这些媒体(垃圾站)缺乏广告销售渠道,所以暂时显得没价值而已。而目前的那些点击联盟之类的广告投放者,又缺乏传统广告主的人脉关系,所以现在要让“垃圾站”发挥价值,关键是引进新的广告联盟管理公司,要在传统领域有广告主资源的。


  背景数字:
  2006年我国广告经营额为1573亿元,广告额排名前五位的分别是房地产、药品、食品、化妆品和汽车行业,电视台、报纸、广播、杂志四大传统媒体广告经营额797.9亿元(出处 http://news.xinhuanet.com/fortune/2007-0…出处http://gdtj.chinasarft.gov.cn/Tiaomu.aspx?DocId=560),中国互联网协会发布的《2007中国互联网调查报告》显示,2006年我国网络广告(不含搜索引擎在内)收入达49.8亿元,搜索引擎营收15.7亿元,二者合计网络广告收入总额为65.5亿元。


  65.5亿元占广告总额多少比例?网民在这个媒体上的注意力有多少?现在的网络广告,就是93年的电视广告啊!





2007-06-28

策划摘要:针对飞机票销售公司竞争越来越激烈的现状,在网上建立机票及火车票求购平台,用户在这儿发布求购信息后,商家可提供解决方案供用户选择,平台按成交情况向商家收费,并可按机票目的地投放旅游网站的订房广告。

  这个策划,看上去挺美好的,但是,有两个问题:
  1.火车票在网上交易会遇到一些问题(和铁路部门的相关规定冲突);
  2.飞机票的价格无法锁定,由于很多航空公司在销售机票时,按时间或已售出座位变更折扣,即使淡季,价格也不一定能锁定,遇到黄金周,折扣票更是放出来几分钟可能就没了,连直接通过订票网站购买都如此,通过平台选择解决方案更是天方夜谈了。


  那么,这个平台能做么?
  提出这个策划的帅哥有句话让我印象深刻:花公家钱的人爱占小便宜。
  如果对策划做这样的改进:
  1.提供某网店的购物券,售票公司可购买购物券赠送旅客(可由平台提供购物券,售票公司在承诺的时间赠送出购物券后,平台按旅客要求兑换为旅客指定网站的购物券或代币);
  2.提供带价格浮动范围的方案,方案中可有详细说明,说明旅客所需机票在什么时间可能以什么价格拿下;
  3.增加订房业务,让用户提供订房要求后相关订房网站或旅游公司提供酒店预定方案,由于这块一般毛利较高,所以商家一般也愿意提供比较高的分成及返券;
  4.对交易提供信用记录(交易双方可对对方的交易情况进行评分);
  5.对信用记录高的旅客及商家可进行奖励(购物券及广告位)。


  这样有几个好处:
  1.反正商务客集中在淡季,避开价格变动大的黄金周,也能免得黄金周网站服务器负荷过大(平时用不着那么强的服务器及带宽);
  2.充分利用商务客对价格敏感度低而对小便宜敏感度高;
  3.降低旅客对单个旅游网站的依赖性,提高旅客对平台的依赖性;
  4.放弃利润低的火车票业务而代之以订房网站推荐业务,增加产品盈利能力;
  5.信用体系增加平台黏性及鼓励诚信交易。

2007-06-22

在某篇文章看到某“大师”说他能为卓越增加10万IP/天,认为每个IP价值0.30元,年收益过千万。
  我们先来看几个数字:访问新浪的全球网民比例为3.135%(三月平均),单人PV为9.9,每天总PV大约7亿(博客超过一亿占15%),也就是每天大约七千万人访问新浪。访问当当的全球网民比例为0.09%(三月平均),按新浪比例换算,每天大约有200万人访问当当。
  据媒体透露,当当2006年销售额大约4亿元,每天110万元左右,如果平均每个交易50元,那么一天的交易量大约2.2万笔,按同业(卓越被收购前)愿意支付的网络推广费用比例(成交额的12%),110万元销售额的推广费用上限为13.2万元,摊到200万人头上,每个IP价值6.6分钱。
  每个IP6.6分钱只是上限,在实际执行的时候,还要扣除项目实施费用(工程技术费用等),不要和已经在执行的推广项目比较,已经在执行的项目,实施费用是已经花过的,新项目是不能与老项目沉没成本比较的,打比方来说,目前正执行的方案带来每个IP要5分钱,你现在提出来一个新方案,每个IP也是5分钱,但还要额外再支出一次项目实施费用,老板会不会觉得你该去疗养一段时间?
  不仅如此,在本身规模占市场总量比例高的时候,还要考虑边际效用递减,我可以让一个不足六万页的频道被google收录数超过二十万,每天从google压榨一万IP,可是,象新浪博客那样超过一亿页面(四月底文章数过亿,考虑各种目录页及五、六月份新增,目前总页数应在1.3亿左右)的频道,如果我去给他们做SEO,被google收录数做到8000万页(目前1370万页),通过google及其合作伙伴到访IP达到200万我就会觉得很牛了。网上书店,市场总规模多少?目前几家大的书店各占多少比例?
  而且SEO必须考虑长期效果,提升网站内容价值,让里过的用户再在搜索引擎看到时有兴趣回访,才可以保持在搜索引擎结果中的位置。所以SEO人员需要经常与内容及架构人员沟通,改善内容质量和网站架构,对用户友好才能对搜索引擎更友好。而这些沟通及之后的改进成本,都要分摊一部分进SEO成本里。否则的话,SEO真成外科医生了——对伤员中的箭,只剪去露在外面的部分,说没露出的部分归内科医生管。
  SEO在很多时候很无奈的,网站本身内容不够丰富、网站用户不活跃、内容更新慢、服务器和带宽资源不足、业主为应付投资人对任务时间要求急等等,很多业主就希望象投联盟广告那样钱砸下去alexa排名就上涨,根本不考虑提升网站长期价值(或者说如果短期提升不了排名就活不到提升网站长期价值的时间了),让SEO行业也越来越偏离正道。

比尔.盖茨在某次大会上说有垃圾邮件声称要教他实现财务自由,嗯,可见这垃圾邮件如何垃圾了,竟然要教世界首富实现财务自由!
  我也试过邮件营销,在拉网站注册用户回访时,同样发一万封邮件,新注册的一万用户,当天响应数可以达到五百人,累计可以过千,而最早注册的那些(注册时间也不超过两年),当天响应数只有二、三十人,累计也不超过五十。
  在QQ群里问对邮件营销的态度,我问他们,如果有交友网站发送“每日星情”,里面有网站新鲜的人气MM资料,欢迎么?有人说光新鲜、人气有啥用,关键是晚上能否一起过,还有人说,光晚上能一起过也不行,还得要三围什么的资料,否则拒收。可见用户对邮件营销是很苛刻的,精准度不够,不能打动用户,就会和教比尔.盖茨实现财务自由的邮件一样,浪费带宽而没效果。
  声称要教比尔.盖茨实现财务自由的邮件,应该是网赚的邮件,这类邮件在早些年响应比例还算高,但当年热衷于网赚的人早就改做垃圾站去了,所以网赚老鼠会也业务低迷,只好指望多发邮件拉下线了。这又造成恶性循环:邮件营销越来越不受信任,甚至带累正常邮件被误杀的比例也增高,被误事的人因此更恨垃圾邮件和邮件营销,使正常的邮件营销也大受影响,用户订阅的消息有时都会被误杀(有的邮件服务器封某个IP段)。
  不仅邮件营销遇到这样的问题,无线营销也是,环境被做坏了,导致消费者不信任,重新建立信任的成本很高,不够power的公司推不动这些业务了(没法把业务推动到用户自然滚动增长的规模)。
  怎么办?

2007-06-21

看到现在那些视频站毫无个性,缺乏竞争力,想起以前想做的视频站,包含两个服务:

  1.家用防盗报警系统,主要特点就是简单,有全天联网电脑和普通摄像头就可以。


  以前我讲过以前的企业用防盗报警器:http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010005ua


  去年此时我想做一个家用防盗报警网络,能让用户在家里门窗被打开时收到提醒短信(彩信),并且能够远程查看家里的情况。目前虽然有一些产品能部分实现我说的这些功能,但是整体打包的没有,必须由安防公司施工安装软件及硬件,对于家庭来说太贵了。


  如果建一个服务网络,让用户购买软件以后就能自己完成系统的安装及设置,有全天联网电脑就能实现这些功能,并能通过网络购买点卡续服务费,那么就会方便得多。不仅可以做防盗报警,而且可以经常开着窗口看看宠物什么的,好浪漫啊。


  算个帐,如果用户都使用台式电脑做安全监控,每台电脑每天要多开十小时(白天),则每天多耗一度电,如果卖出去一千万份授权,每天一千万度电,嗯嗯嗯嗯,国家管能源的人不会来追杀我吧?


  这个系统包括:报警状态的识别及报警信号的激发、电脑到公网地址的自举、报警信号到彩信的转换及发送。


  工作示意图如下:






 


  2.英语教学平台,特点是廉价,基础教学及考试技巧类大课十元一节,口语陪练则在大城市招募留学生当老师。


  大课统一定价为10元/节,口语课自定价格但是房间最多十人。教师可以在平台上发布个人资料及课程计划,教师可自带助理在教师授课时发布文字内容及讲义,教师可组队讲授系列课程,并可推荐教材。这样价格的大课,不仅对小城市学生有吸引力,对大城市的学生也很有吸引力。而留学生陪练口语,则对二线城市学生特别有吸引力。


  学生可对教师的授课质量进行评分和发布评论,并根据别人的评分及评论情况选择教师。


 


  这两个服务都是很实用的服务,尤其是安全报警系统带宽占用峰值时间在白天,而英语教学平台带宽占用峰值在夜间,能比较合理分配带宽。本来还想包含一个视频分享服务,用来吸引人气,后来发现做视频分享的人太多了,没必要再凑热闹。


  防盗报警系统的关键是模式识别技术以及用户自助教材,英语教学平台的关键是初期要有强力师资队伍带人气。

2007-06-20

最近侯总火得一塌糊涂,好多粉丝换着台追着侯总的八星八箭电视购物看。这比当年的变形金刚可火多了,谁说广告就一定和内容对立呢?
  我在提高广告点击率经验谈(http://blog.sina.com.cn/u/59191ea60100056i)一文中曾经说过,适当的广告可以在用户忠诚度很高的论坛(80%以上忠诚用户)每天收获二成到三成用户的访问,要知道,在论坛投放的广告一般效果很差的,因为用户忠诚度高,广告疲劳很快。广告点击率高的一般是下载站之类新鲜用户比例高的网站。
  以电视广告为例,同样时长的电视广告和电视剧,哪个成本高?为什么大部分电视广告不能象侯总的八星八箭那样让观众换台追着看呢?据说变形金刚最开始投放的时候还要支付费用给电视台,后来反过来向电视台收费了,为什么?
  有段时间收集广告短片,有很多很精彩的广告短片,汽车的、可口可乐的、香水的,几十秒钟到两、三分钟,娱乐、情节、明星,一样不少,比肥皂剧精彩多了,但这些广告被实际投放的很少,有做广告这行的朋友说脑白金的广告之所以成功,是因为同时制作了三个广告,经过某个范围内的对比测试,然后选择了用户行动率最高的一个广告做大面积投放的。电视资源相对网络资源来说,非常紧张,无法选择个性化播放,所以只能选用户行动率最高的广告做投放。网络广告不同,同一个广告看多了用户会疲劳,而且网络广告不象电视广告那样具备强迫性,如果不能吸引用户了解更多信息,则会比电视广告效果差很多(几十秒的电视广告比简单动画广告信息容量高,而且声音具备强迫性,能让用户在电视连续剧间歇时间休息时也听到广告的声音)。
  由于网络用户和电视用户行为特征有很大区别,沿用电视广告模式就造成了目前的局面:用户对同一广告信息疲劳很快,尤其在忠诚度高的一些网站(比如论坛)同一广告投放后点击率衰减很快。
  如何改善?
  我在“如果微软收购QQ”(http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010006ki)一文中提出过在广告创作方面引进起点模式:针对长期经营品牌的广告主,有品牌互动广告社区,每个广告主有专区,里面有广告主自行维护的部分:商品信息、企业文化及新闻等,也有用户体验区,实际上是写手撰写的关于产品或品牌的精彩段子或规定尺寸的图片、动画,经广告主审核后放出,这些被轮换用于广告,平台根据广告被点击次数向广告主收费,根据点击次数及点击率综合情况向作者付费,由于点击率高的广告能为平台带来更多收入,所以优先投放(价格*点击率)高的广告。
  这样模式下创作出来的广告,广告作者可以按实际效果获得收入,用户疲劳了的广告信息因为点击率下降会自动被系统拿下,优质的内容(精彩的段子或视频截图、动画作为广告入口)会使用户有追着看广告站更新的兴趣。
  说到底,关键在于两点:有趣,新鲜。侯总的八星八箭就属于有趣,变形金刚则是靠情节(新鲜)抓人,网络广告,有比电视灵活的资源,为什么不能兼顾二者呢?


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  网情得了绝症,说以后姐妹相称吧。如慕说:太好了,你又可以换网情了。


 


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  我要找工作,要招文档超人的联系我。我的简历:http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010008os

2007-06-18

以前在皮鞋厂时,所在工厂在四川扶持了一家皮鞋厂,我们厂派过去的管理人员有次看到一个十八九岁的女孩手被甲苯腐蚀烂了,问那女孩怎么回事,那女孩吓得不得了,央求不要告诉她领导,怕领导知道后不让她工作了。
  我考高中时,满分740分的考试,农村户口的需要考640分才能进重点高中,城镇户口的只需要484分,当时全市最高分也只有670分左右。幸好我不是农村户口,否则可能连高中也没得念的。当然,这也是家人付出了很大的代价换取的:父亲为了解决母亲的户口问题,从广州到了湖北农场,后来在三线工厂发现子弟学校升高中的升学率非常低,二十个才被地方上的高中录取一个(地方保护),为了子女的教育,放弃升迁机会,从三线工厂调到九江一间学校。
  中国因为一些重大失误,教育资源和就业机会都严重不足,政策又长期向城市倾斜,剪刀差堂而皇之写在教科书里而不觉得羞耻,造成农业人口平均受教育水平远差于城市人口。
  当城市人口指责新进城的农民抢了他们的就业机会,并认为农民工素质差,胜任不了“高级”工作所以活该拿低工资时,我想有句话比较适合送给他们,“你不贩黄不行骗是因为有人贩黄行骗赚钱给你发工资”,这是某家SP企业里人对非SP业务人员说的话。剪刀差,教育资源的倾斜,使农业人口进城也是垫底,做着不体面、城里人不愿意做的工作,而且还要忍受白眼,前辈子欠的么?
  上一波进城高峰是在97年98年左右,到现在十年了,都该结婚生孩子了,大部分人不会回乡,需要面临转岗(很多工厂只用25岁以下青工)、养育孩子等很多压力,他们的父母再过十年就差不多该休息了,但指望得上他们的可能性比较小,也很难接到城里赡养(住房、社保都成问题)。而他们的子女,大部分会选择户口所在地读书(费用低,住房压力小,毕竟在城里租房可能性比较大,可能随工作变动到处搬家,孩子固定学校读书会比较麻烦),这样就会造成大量隔代抚育,文化教育会不会有问题?
  所以当有人说让某个项目滚出去的时候,我想问问,八成以上的工厂最毒环节比那个项目的最毒环节要毒很多,难道都滚出去?农业人口城市化、人口向东部迁移是大势所趋,什么都不让建,怎么办?那个被排斥的项目,在日本、韩国都有很大规模的工厂,而且那个项目将使用的技术是最先进的,人家怎么做的防护措施?在小地方建,就会象我在前面提到的那家四川的联营厂一样,工人甚至都没有自我保护意识,地方上也不敢制裁大的经济体(怕影响GDP),而我当时所在的工厂,每年投入在劳动保护和环境保护上的开支,都足够建好些小鞋厂了,如果建在西部缺乏监管、环保不到位,那可都是上游,全国一起污染吧!一个数字,上海2006年在有氰电镀中使用的氰化物为795吨,比2005年下降了100吨,听起来是不是很可怕?电子厂的重金属污染也很可怕哦,全搬非洲去?关键还是在监管,排放超标就罚个倾家荡产,让企业自觉做好环保工程,而监管的到位,必须依赖地方经济的强大,不依赖单个大经济体,才会罚起来有底气,不用担心单个经济体被罚关门了影响整个城市的就业什么的。
  今天有人拿河南的卖血出来说河南人素质差,拜托,在缺乏现金收入的情况下,如果孩子要交学费,或者要出去打工,没路费,但是可能几个月都没什么现金收入,怎么办?难道事先他们知道会染病的么?

可我不知道我适合什么工作,前段时间有朋友还说我呢,原话:你要是长的有谁谁那么好看,年薪可以拿到一百万。嗯,言外之意,青梅恐龙程度是多么的惊天动地啊。有鉴于此,我希望找一份尽量不和人打交道的工作。
  我的大致经历是:
  1991年参加工作,当了九年会计,差不多从1993年起,开始做主办财务会计,出月度报表、月度收支计划和主持编报年度报表,维护局网,指导其他会计用电脑,写小软件(多栏帐打印、产成品管理等),研究国家政策法规,审计三产帐务,协调银企税企关系,听起来很多事,其实一月有两三天时间就能处理完,养成了我懒散的性格:)
  2000年6月份到重庆天极,当了三个月编辑,我在的企业中心有四个人,我撰写或编辑的文章点击量占频道一半以上,那时苦啊,不认得人,有时整个专题五六篇文章,自己写三四篇,超级打字机。
  2000年9月份到北京书生科技,先是公关部,后单独一个部门,研究发展部,其实任务没变,沙龙主题策划,嘉宾联络,信息收集及分析,虽然当时网络泡沫都破灭了,不过沙龙规模还是翻了一倍。
  2001年5月份离开书生公司,开始有一搭没一搭。
  其间经历:
  为微软电视部门做用户需求分析,写场景文案。
  为一个远程教育软件公司写产品说明书。
  为一个电话销售公司做内部管理咨询。
  为一个筹备期的IT咨询公司做市场调查。
  受一家系统集成公司委托为一家乳业企业写企业信息化可研报告,并成功通过专家组评审。
  卖手写软件给手机厂商(见过NEC那款PDA手机没?N500,那上面的手写软件是我卖给他们的)。
  2005年六月进交友网站——亿友娱乐,做社区站长,其间论坛访问量上升四倍,后来管博客,做了一点小小的SEO,博客总页数不及六万时被google收录页数就超过二十万了,并带动全站被收录页数从十几万上升到一百多万。
  今年元月份去上海做酒瓶网,计划是做一个类似大众点评网的网站,点评对象换成酒店。因为找的外包技术团队出问题,项目失败了。

  最近也在反思我到底适合做什么,唉,有人一个劲动员我去做hr,天啊,知不知道现在PHP程序员有多难招?要是老板给我下个任务让我招PHP程序员,估计我得跳楼。


  我希望找这几类工作:网站运营、数据分析、竞争对手情报收集及分析、产品改进策划。
  有几篇我自己觉得不错的博客,可以看看:
  如果微软收购QQ 网络广告千亿蛋糕谁来分 提高广告点击率经验谈 博客能做怎样的广告服务 网络广告作弊手法分析 一个大网站是如何保障网络安全的 一个交友产品的分析 浏览数: 次 归类于: 未分类 — 青梅 @ 09:39 评论(4)

2007-06-14

2006年我国广告经营额为1573亿元,电视台、报纸、广播、杂志四大传统媒体广告经营额797.9亿元(出处 http://news.xinhuanet.com/fortune/2007-05/22/content_6135178.htm),其中广播电视广告收入为527亿元(出处http://gdtj.chinasarft.gov.cn/Tiaomu.aspx?DocId=560),中国互联网协会发布的《2007中国互联网调查报告》显示,2006年我国网络广告(不含搜索引擎在内)收入达49.8亿元,搜索引擎营收15.7亿元,二者合计网络广告收入总额为65.5亿元。
  几项数字比较一下,平媒广告收入270.9亿元,相当于网络广告收入的四倍还多。
  请教一下诸位,你们最近一次看平媒是多长时间以前的事情?
  那么,企业为什么不愿意投网络广告呢?
  记得好象是徐新说过的,一个外国大品牌进入中国,需要三年时间,一亿美元品牌推广费用,那么折合到每天,是七八十万元人民币,如果是拿出来里面的一半投网络广告,按目前的网络广告销售模式,广告主一方需要多少人来执行?累不累啊?(当然,老的大广告主不同,他们有自己的广告服务商,打包提供给他们一些服务里面包括了网络广告的投放,执行是这些广告公司去执行)。
  对于小广告主来说,在广告上一年也消费不了几个钱,目前搜索引擎支持小广告的投放,但起点金额是多少?而且自己还得建个网站,每年域名空间费用要多少?一百块钱在电子市场的那种传单广告上都能投一星期了。
  QQ群里有人说他在的网站(一个中等城市地方论坛)上线才一年时间,每月广告收入就15万元了,地域性强的网站广告收入为什么上去那么快?大部分的网络广告做不到这点吧?
  大广告主,小广告主,对地域性要求强的广告主,在现在的网络广告模式下都不能被满足,去掉这几项,剩下的商家能贡献六七十亿元的广告收入,也算不错了。

2007-06-13

看到新浪谷歌合作的消息,吓一跳。
  我们先看两组企业的分析,第一组:新浪,谷歌,中企动力(广告分销商代表)。第二组:新浪,谷歌,搜狐。
  新浪,谷歌,中企动力
  新浪搜索频道外包给谷歌,按惯例,谷歌需要为此支付频道租用费,或者说频道承包费用,通常这个费用与新浪其他频道总流量有关(上面有搜索入口的导航条出现总次数)。
  谷歌可以投放广告到新浪的某些页面上,并按协议进行广告收入分成。
  中企动力为客户提供的服务是让客户能一站购买,投放广告到各门户网站以及谷歌上。
  新浪搜索频道外包这事在三家企业利益关系中不用考虑,现在就考虑三家企业利益有牵扯的地方。谷歌和中企动力同样是把持着客户关系,向新浪提供广告主,新浪作为媒体,负责广告的发行。作为广告主来说,要向新浪投放广告,选择谷歌还是中企动力,就需要权衡了,选择谷歌,看上去能省点钱,投新浪时和选中企动力一样只过一层分销商,但是投google时是不需要经过分销商的。如果需要向其他几家门户网站投放广告,还是要保留在中企动力的帐户,那么,这种选择实际上就需要看广告主的预算分配比例(新浪+谷歌)/(各门户网站+谷歌),当然,中企动力的服务质量也是广告主考虑因素之一。如果谷歌和中企动力都是普通的广告分销商的话,这种关系也没什么,但是,考虑到中企动力的产品里还有能支持广告主向谷歌投放广告的服务,那么,这种三角关系就很微妙了。
  比较理想的结局是谷歌的广告发行优化算法(关于如何提升每PV广告收入及自动实现时间管理,看旧作“如果微软收购QQ”http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010006ki)能提升总的广告收入,使中企动力客户投向谷歌、然后谷歌发行到新浪页面的广告点击率上升,广告总收入增加,三家分的钱都增加,皆大欢喜。

  新浪,谷歌,搜狐
  如果说敌人的敌人是朋友,那么新浪和谷歌的关系正是如此,两家拥有共同敌人——搜狐,早在新浪与谷歌合作之前,同样新闻在谷歌的搜索结果中新浪就排在前面,而百度在新浪与谷歌合作后可能敌视新浪,在搜索结果中给新浪降权,所以这场交易搜狐从流量上看不仅没啥损失,反而可能有所受益。同样能有巨大收益的是谷歌,既然合作了,那么即使新浪仍然保持公正客观对待谷歌负面消息,精彩文章该推荐的推荐,在新浪博客上发牢骚的那些站长们能相信新浪公正客观吗?这对于谷歌的公关部门来说,是一个巨大的胜利。一正一负,最爽的应该是张狐狸?


  慢着,我们来分析一下此次合作的经济效益。
  新浪的搜索频道外包,你觉得租金多少钱?如果一天百把万IP,一年租金也就千多万到头了(目前一个IP大约四分钱)。好少啊。
  再看广告收入:
  谷歌投放广告到新浪网页上,虽然与小网站合作都是走的点击模式,但是据说和一些大网站,使用的按PV计算方式,也就是按广告投放次数支付,如果谷歌与新浪的合作也是这种模式,那么新浪不用负责效果,也不用去查细帐,只管做好媒体,增加流量就是。据说谷歌和某网站签的按次投放的价格是每PV5厘钱,新浪的广告收入算比较高的,我记得两年前有次我比较闲我算了一下,新浪有效页面上大约每PV广告收入能到7厘钱,和百度持平(当时google全球平均0.14元),国内媒体类网站的水平是每PV2到7厘钱。通常情况下,成熟的媒体网站广告销售费用大约占收入的20%,7厘钱只需要1.4厘钱作为销售费用,如果新浪签的也是5厘钱,新浪好象亏了点。换个角度想,网络广告比生鲜食品保鲜还难,资讯发行与广告发行同步,销售不出去的时候也只能空驶或送人。所以每PV5厘钱也面前能满足新浪胃口?新浪目前每天的空驶网页大约一到两亿页,按1.5亿计算,每天能收入75万元,一年才两亿多,好少啊。
  两项加起来,不到三个亿。
  这可是不需要再支付销售费用的三个亿收入哦,为了这将近三个亿,来自百度的流量损失,以及个人站长的牢骚,都可以忽略了。再说,有谷歌合作的单子在前,百度对新浪不一定能硬得起来,偶尔推荐几篇个人站长对谷歌的牢骚,也能敲打敲打谷歌。