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2006-12-25

从网络广告市场现状谈微软LIVE应采用策略
  网络传媒相对其他媒体,具有灵活性高很多的优势。广告要以媒体为载体传播,需要绑定媒体的某些属性,比如媒体内容、发行范围、所处地理位置等,而网络广告,可以非常精致设置属性。
  目前国内网络广告每PV收入仅2到7厘钱,而google每PV收入0.14元,从用户体验上来说,google比国内那些挤满广告的网页强多了,为什么每PV收入会差这么远?本文重点就在于提出一个可使每PV收入提升到两分钱以上的方案。
我们先来分析一下目前主流广告形式及特点:

http://blog.sina.com.cn/u/59191ea60100056i)一文中说过的那样,我这样业余选手制作的广告都可以让两到三成用户点击的,那么,品牌广告专区的写手竞争出来的段子,点击率应该更高。(看了这个比例对比,知道为什么目前国内的网络广告每PV收入低了吧?)因此这种模式下每点击价格将会降低到合理水平。
  3.对于一些自写广告的广告主,广告条已基本容纳他们希望传播的信息,而且他们对时效性和地理位置的针对要求很高,各广告主的自写广告点击率相差会比较悬殊,而在要求的投放时间内按(设置的每点击价格*点击率)进行竞价会使投放效率降低,因此采用按发行量收费较合适(按发行价竞价)。
  4.对于写手来说,可以查看点击率报告以及点击收购排行榜(仅公布排行,不公布具体金额),可以促使写手流向广告投放金额大的广告主。
  5.按点击率投放写手广告以提升平均点击率一方面能提升广告平台收入,另一方面也提高优秀写手创作激情,为平台创作出更多优质广告。
  6.优先投放点击率高的广告不等于点击率低的广告就没机会,平台对未点击首选广告到达过某企业广告专区的用户,会换后面的广告试用户兴趣。
  7. 由于点击率影响广告平台收入,所以也促使广告平台去挖掘更多优秀写手来撰写作品,以及优先向响应率高的媒体投放高价广告,促使媒体改善用户体验。
  8.由于发行按预计的每个发行价格优先发行价高的,所以,对时间敏感的广告集中的时段,价格会高一些,自动实现时间策略优化。
  综合下来,这种方式投放的广告每页面可以降低到两个以内,而每PV收入能提高到两分钱以上(含广告平台网站PV综合),是目前收入的三到七倍以上。
  但LIVE在中国还无法开展这样的业务,毕竟来说微软网站在中国的用户群太小,如果悄悄收购QQ大量股份,然后在LIVE上示范这种广告平台模式,让QQ跟进模仿,那么微软就会两头都赚。
  微软收购QQ以后,可以由QQ吸收使用Q币消费的小额广告,微软LIVE面向高端品牌广告主。吸收网站联盟也可以由QQ出面,毕竟QQ在草根阶层影响力远大于微软。而高端品牌广告主,有时是心理上更信任微软这样的大品牌的。
  或许,这个策略里,该再加上某家C2C交易网站??毕竟C2C交易网站是小广告主最集中的网站。而且这些店主很多时候也是大广告主的目标对象。我在“网络广告千亿蛋糕谁来分”(http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010005gl)一文中写过C2C交易网站于网络广告战略的重要性。
  这样,大品牌与大广告主谈判吸收大广告投放,以及收购大网站流量,C2C交易网站提供小广告主(谁说卖盒饭不能通过C2C交易网站卖呢),QQ提供分类广告用户,QQ负责小网站的广告联盟网站吸收,Q币用于小额广告结算(毕竟有人一年十块钱广告费都不一定花到的,比如说一次找房信息的发送)。这样的战略覆盖,是不是很全面很完美?至于说搜索广告依赖的内容相关性投放方式,微软本来就有搜索业务的,前面几部分客户都搞定了,最后这部分不是手到擒来?
  可以估计一下这样运作之后的广告收入规模,在中国大陆,用户一天下载的网页总数有多少?六十亿?到2008年,应该过一百亿吧(考虑电子商务对小店主的吸引力导致大量交易在网络上完成,我在前面说到的那篇网络广告千亿蛋糕谁来分一文中也写到过原因)?由于投放到同业网页的广告价格将比普通广告贵,所以,可能将每PV收入拉到3分钱左右,一天二百亿PV的收入是三亿元,年规模过千亿。关键是广告一定要能切实帮助用户和广告主。

  Billy的评论: 在网络时代,大众营销模式(诸如baidu网站联盟、hao123等)已经略显过时,取而代之的应该是更为微观的市场、媒体和营销手法。对于在线广告业来说,尤为必要。大公司(如:微软、google等)抢占市场份额的重要性不容忽视,但仅仅靠一个提高每pv收入就可以使得一个公司在某个领域成为王者么?我持保留意见。
  我认为,新的媒体(youtube)和新的交流方式(IM之后是什么?VR?全三维?)等必然会催生出新的广告类型,单纯依赖于提高PV一个指标是远远不够的。如果微软的广告战略出发点仅仅为了一个pv值的改善,那么其肯定会被淘汰的。至少,我认为是没有战略眼光的。在从Link(google竞价排名)、PV到Focus、Stickiness等进一步升级的过程中,什么样的广告战略才能在网络——超越媒体之外的一种生态环境中成为王者呢?
  我认为,应该尽可能增强广告受众的主动性(而不是根据偷偷摸摸的方式所采集用户的行为习惯而强制push具有针对性的广告内容)让广告受众参与其中——刚左——企业就必须超越其所及边界,运用出色的表达能力(形式的多样性),吸引更大范围的受众(高+中+低+X),为受众留下深刻印象……
最近在看上海电视台的纪实频道——上海印象,值得关注。


  我对Billy评论的回复:每PV收入是结果,不是原因,这个值说明的是广告效果受用户认可程度。至于说广告形式,我在“网络广告千亿蛋糕谁来分”一文里也写到过,互动广告及地图黄页是未来的趋势,前文提到的品牌互动社区也是趋势,但用于引导点击广告的链接标识信息,肯定是越简单扼要及真实,越受用户认可的。

2006-12-16

近代物理学理论里,有两个地方或者说是没条件验证或者说是被忽视了:
  1.引力的传播速度,因为引力子一直没找到,认为引力是交换力的学者没法根据引力子速度来判断引力传播速度,有学者假定引力传播速度和光速一样,也有学者认为引力传播不需要速度(这不符合交换力特点)。如果引力不是交换力,而是背景力,也许就不同了。(实际上,电磁力虽然被认为是交换力,但是光子到底是电磁力的传播载体还是电磁力起作用的外在表现?强相互作用力和电磁力的通用公式还没人算出来呢?我好多年不关注物理了,唉。)
  2.光的压力对宇宙整体天体运动的影响,星系中光的压力会导致天体相互远离,这比大爆炸导致天体持续远离要容易理解多了。
  我们对一些简单的东西视而不见,就会导致不断想去引进复杂的东西来圆理论的现象。
  我们先来看一个图,下图是中国易经理论里的阴阳鱼图案:

浏览数: 次 归类于: 未分类 — 青梅 @ 12:08 评论(0)
2006-12-14

 本来早该写的,只是不知道怎么写好,所以拖到现在。
9月26日,小背在论坛突然问我想不想看看微软的技术教育大会,我说如果票价在一百块钱以内,看看也无妨。哈,结果小背找来贵宾券,虽然上面写着“价值1298元”,可我一分钱也没给小背:)
9月27日早晨,我到国际会议中心门口时,才九点多一点,冻得几乎人都快短路了,看见了守时的小背(他不承认早上睡懒觉了,又抱怨早上出去闻到很多狗屎臭,原来大清早不睡觉去看人家溜狗去了?)。
到会场签到处,把和别人手上门票颜色不同的“贵宾券”换成胸卡,领了“来宾手册”,里面有会议日程安排,第一天上午是主题演讲,然后从第一天下午到第三天是各种讲座,先按来宾手册上说的进主会场等着看演讲。小背酷爱前排就座,不过因为到的比较晚,所以只能坐第三还是第四排了,反正我也看不清前面台子,干脆就看左边的大屏幕。
主题演讲包括唐峻的发言以及一些产品的用例,主要有office2003 system以及消息服务器等产品的,当演示到“邮件合并”时,小背嘀咕“现在的WORD已经有这功能了啊,我每月都用它”,我惊讶地问小背是不是用它来发垃圾邮件,小背说是用来邮寄东西,哦,邮寄是要花钱的,肯定不能是垃圾邮件了。
看主题演讲,觉得MS的人都象演员似的。
中午的KFC食品很难吃,每发放一份,发食品的人要在胸卡后面贴一绿标签,吃饭的时候小背告诉我说他听到有人在商量把那个绿标签撕掉好再去领一份,还说什么制度出来都会有人想去破坏,黑客精神?
中午吃完饭因为安装软件演示着玩,结果下午八分会场的讲座迟到了,里面人太多,不放人进去了,只好去了一个实验室,听了半截什么邮件服务器还是什么,我听得直打磕睡,小背只好带着我还是去八分会场,总算是放人进去,但没座位是肯定的,小背只管往前走,走到最前面,往地上一坐,我也跟着坐地上,本来没人坐地上的,结果跟着后面也有人往地上坐了。
忘记前几场讲的什么了(我还睡着了),反正最后一场讲数据库性能的时候我听得很兴奋,原因是很多做法和我以前的观点是一样的,哈哈
第二天早上,我们约了还是听第八分会场的讲座,因为怕堵车,我早早打车出门,八点多一点就到八分会场门口,想不到想听那个讲座的人那么多,九点进会场时,很快就坐满了,讲座提前了十来分钟开始,等小背9:45到时,我已经如坐针毡了,因为我在第一排正中间给他占了座位,而人已经多地站着的和坐地上的把过道差不多都塞满了。记得小背有个问题怪好玩,他说他是一个网站程序的编写者,想不出XML在他的工作中有什么用。老师还说那是一个好问题。因为下午第一场讲座是小背喜欢的,怕占不到座位,他先去吃饭,然后回来换我,幸好不清场。
下午听完刘劲浩讲的“一种可能取代SQL的数据查询语言XML Query”后,是汤柳的讲座,小背说汤讲课不清楚,所以转移到四分会场去听windows media9部署的十项关键技术。休息了一场,去八分会场听他喜欢的刘劲浩的讲座,听完挺失望,因为刘记错了,以为没有他的讲座了,所以那个讲座没做准备,看来好的讲师也不能不做准备就上场的。
9月29号,还是老规矩,我提前到给小背占座位,结果小背九点半准时到了,但那个老师提前开讲了十分钟,还是没让小背听完整。第二场去听了“提高 asp.net应用性能的技巧”,小背对这个讲座感兴趣,让我真的相信他是程序员了。讲那个课的沈强发言风格让我特眼熟,但想不起来是和谁象了。
下午听了毛永刚的“office2003 XML解决方案”,让我想不通的是为什么报销单用WORD做,照我看,凡牵涉流转的都应该用outlook,用户可能上班就一直开着outlook,但一直看着WORD的可能性太小了(报销单牵涉很多角色)。
参加这个大会,得了一个登山包和一个摄像头。
小背说我听什么都是睡觉是不对的,起码我听数据库性能优化的时候没睡,还挺精神。

2006-12-12

江湖传言,明年我国会在几个城市试点建免费的无线城域网,主要跑公共事业,医疗卫生、教育、公共安全及交通等,尤其一些警报信息的管理,比如气象、疫情警报信息等,可能还会涉及免费电视节目的承载(有线电视改造以后电视体系目前遇到的比较多的责难是免费节目内容太少,不能满足低收入人群需求)。同时会跑一部分收费项目,比如说话音业务,公网应用等,有些公网上的应用会免费向该网开放,比如选择几个人气旺盛的新闻及IM网站提供WEB及IM服务。

  这样一个网络,初看起来似乎很美好,但问题也是巨大的:

  1.与目前网络对接及对接后的身份验证,如果接入节点不同,验证就会比较麻烦(除非使用统一软件),如果接入节点全部是该运营商自己的,那么节点设置复杂程度会增加很多(现有网络复用程度低)。

  2.是否会冲击现有网络收入(有人说中国只有一家ISP,那就是国家)?据说为减少对现有网络收入的冲击,只做地面平面覆盖,不做空中覆盖(但是免费的电视节目又要求空中覆盖),且主要跑公共事业,公网上的应用只选择几样开放过来,但应用不足又会造成网络空载,如何做到协调使投资达到高效?

  3.会使用谁家技术?这个网建成以后,一段时间内,ISP接入从普遍收费转向普遍免费(高速连接仍然要收费)是必然趋势,那么,技术及设备供应商在网络建设中会占主导地位(以前是运营商主导),运营及服务体系的改变对安全等都是一个挑战(手工接驳电话时代,话务员有权监听三秒钟通话,确定通信是否正确建立)。

  实际上免费的无线网络也是各方利益博弈的必然结果,广域网络结构从明确分级的星形网络向分级不明显的网状网转变,用户及各方在网络传输上投入的增加(无线WIFI,单位内部局域网、缓存服务器降低外部流量等),以及上网设备种类的增加,都导致以往的各种计费方式都体现出一些不公平,而导致用户要“造反”(有些电信运营商试过按终端数授权,可是,凭什么我一台每天只开一小时的机器和另一台每天24小时在线的机器交一样多的钱呢?按流量收费也有问题,那些广告凭什么让我买单?)。各种应用情况越来越复杂,传统的ISP遇到很多困扰。而一些其他企业对传统ISP的意见也比较大,ISP有时实施的一些措施导致网络情况变复杂,智能家电、非标准终端上网经常会遇到麻烦。平权的网状网逐步替换掉分级明显的星形网过程中,各方摩擦是不可避免的。

  江湖传言说明年的招标会在二、三季度进行,但是,移动运营商都在忙3G圈地呢,对这块的兴趣不一定浓厚,相反,目前做的差的运营商可能会抢抢这个单,另外,由于长远看技术及设备供应商会在未来的网络里占比较主导的地位,所以这次可能会有技术及设备商入围。不过这些都很难说,有一个说法是,如果某个企业在传统领域有优势,可能会花大的代价把新领域的竞争对手打死,以在传统领域攫取更多收益再说。

2006-12-06

看到新浪上关于百度被指注水作弊(http://tech.sina.com.cn/i/2006-12-05/01221271083.shtml)的文章,笑晕。
  一般用户不会关心哪个网站被收录多少页,而对于大部分站长来说,更关心的是从哪儿来的流量大,也会关心被收录页数和搜索引擎导致到访的关系,一般收录数量高会导致到访量增加,又有哪个站长那么傻去到处宣扬自己的站没那么多页显示被收录那么多页呢?所以一看就是枪手文章啊。
  那个被收录数是个预估数,并不是遍历数据库得到的,而是根据一些特征给的数字(google有段时间给的数字也很高,按网站的网页被收录增长速度给了提前量,一万页都不到的网站能显示到二十万),这个方法不仅可以降低资源消耗,而且可以消除“抖动”(索引链接的分布按各网站被收录页数提取):1.关键字堆砌造成的比例差别;2.网页规模介于一千到一万之间的网站结构变化可能性很大(可能经常推倒重来什么的),两次收录之间的不稳定。实际上,百度这样的做法形成对小网站的照顾,小网站被收录网页数估计数的向上简化,使小网站在索引页中靠前位置获得更多比例推荐,从而获得更多的百度用户流量,这也是很多小网站发现百度流量远大于其他搜索引擎用户到访的原因。
  Google在这方面和百度差别比较远,更倾向于把被收录页数上十万数量级的规模大一些的网站放在搜索结果前面,而且倾向于文本块比较大的页面以及交易(信息被消费)活跃的页面,显然,这样做的结果是搜索结果更安全,是被很多用户认可的信息被推荐出来,google做的是锦上添花。这也体现了google在商业上的精明:那些大网站反正不会投广告给google的,而小网站被排前面可能影响广告销售呢。
  百度则是倾向于照顾小网站,他们消除抖动的算法使得很小的网站都可能有百度流量,有些网页数不足一千的小网站从百度来的流量占到全部流量的八成!百度可能是这样想的:每百万网页,大网站有多少管理人员?小网站有多少管理人员?这样的算法能拉拢更多的网站管理人员。
  其实呢,对于网站管理者来说,了解不同搜索引擎特征,善于利用之,就可以了,没必要拥护这个打倒那个的,更没必要受媒体误导。
  对于用户来说,不妨都试试,哪家好用用哪家,东家没结果用西家。
  从我的经验看,有些搜索引擎特征很明显的,比如说中搜在网络上有大事件发生时,会准确地把原出处放在最前面,应该是经过人工标注的。那么,做事件营销的时候,中搜就会比其他搜索引擎带来的访问量大。小网站逐渐成长为大网站时,也要从对百度友好转向对google友好,比如说百度对论坛搜索支持的很好,google更喜欢静态页等,掌握好这些特点,不用管媒体咋说。

2006-12-03

我那篇“5000万元就能搞掉google”(http://blog.sina.com.cn/u/59191ea60100068w)被很多人骂,其实我已经给出解法了,那就是采用更容易保持性状稳定的遗传算法。分类索引由于每页能容纳更多条目(不显示摘要),所以,在进行代码随机化之后,可以将显示排名靠后的代码写在前面,让程序无法识别或识别难度加大,而且对于不知道用什么关键字能找到合适结果的用户来说,分类索引较搜索框索引有一定优势。


  我以前做过一个计算比较:
  无性繁殖与有性繁殖基因稳定性之比较
  无性繁殖情况:
  考虑因素有:变异起始值、繁衍规模、竞争能力,其中竞争又分变异种群内竞争和种群外竞争。
  输入假设值:
  种群个体数10000,变异起始值为10%,繁殖为1.5,综合淘汰率三分之一,变异个体与普通个体之间竞争时胜负机率6:4,一生只发生一次竞争或者可以将竞争简化为一次,不存在代间竞争。
  经过计算,我们知道:
  第二代的情况为:淘汰前总数15000,其中普通数13500,变异数为1500,假定胜者加一分,负者减一分,普通数中加分数为13500*0.9*0.5+13500*0.1*0.4=6615,减分数为13500-6615=6885,变异数中加分数为1500*0.1*0.5+1500*0.9*0.6=885,减分数为1500-885=615。淘汰率三分之一为5000,全部来自减分群体,占减分群体的三分之二,其中普通数4590,变异数410。淘汰后普通数为8910,变异数为1090。
  依此类推,到第24代时,普通数为4624,变异数为5376,变异数首次超过普通数。大约到第一百代时,普通数稳定在4,变异数稳定在9996。
  有性繁殖情况:
  考虑因素有:变异起始值、繁衍规模、竞争能力、性状显示。
  由于性状显示对结果影响较大,因此将讨论分为变异性状分别为显性和隐性讨论。
  输入假设值:种群个体数10000,变异起始值10%且第一代全部成对发生变异,繁殖为1.5,综合淘汰率三分之一,变异个体与普通个体之间竞争时胜负机率6:4,一生只发生一次竞争或可以将竞争简化为一次,不存在代间竞争。
  显性:从第24代起,稳定在普通纯种1584,变异纯种2155,杂交品种6261。(性状显示为普通1584,变异8416)
  隐性:从第30代起,稳定在普通纯种3055,变异纯种1046,杂交品种5900。(性状显示为普通8954,变异1046)
  从以上计算可以看到,无论变异是显性还是隐性,有性繁殖都显示出了比无性繁殖更稳定的现象。

2006-12-02

昨天,聊及离开工厂以后的职业经历,大小猩猩都建议我向google投递简历,小猩猩说如果我成功折腾垮google,微软会养我一辈子的。嗯,我觉得微软研究院办公环境比google要好,座位的私秘性更好,我不喜欢别人能看到我屏幕。为了让微软养我一辈子,嗯,我要争取进google!
  因为我希望做跨海大桥、海洋浮岛之类与网络关系不大的项目(google可以有火星计划,为什么不考虑更贴近人类社会的项目呢),所以,就发公开信求职吧!


  我的悲惨经历:
  我在天极连续三次获得CNNIC评选的十甲网站后进天极,其间天极又一次荣登十甲,那是2000年。这样一个IT第一门户,到现在还没上市。
  我在书生公司(做数字图书馆和电子政务的北京书生)收入每年上升200%的时候进书生公司,我离开两年以后据说增速降到100%,考虑到我进去时公司就是二、三百员工还有赢利的公司,增速降了也还是很可观的,但是,那么多原本不如书生公司的都上市了,书生公司还在默默耕耘。
  我帮微软电视部门做需求分析,项目正进行呢,忽然说重组,前段时间看新闻说里面一个比较大的Leader去做医药网站整合去了,都不记得那人长啥样了,只记得蛮帅的。
  我在东方华讯做了一个半月内部管理顾问,那间公司现在好象挂掉了,原来的电话销售做很好呢,虽然我只在那儿呆了一个半月,可是,思想的毒害这事很难说的。
  我应一个朋友邀请帮忙做企业信息化可研,后来朋友MSN上挂上了人生无趣之类的话,开始怀疑人生了(按小远的话,估计人家当我老板之后把墙都挠塌了)。前天朋友还想给我介绍机会,我说:在你说人生无趣之前我从来不去想人为什么活着,你说之后我开始想,结果越来越不开心了!朋友大笑。
  我给兰亭卖手写软件,国内手写领域第三名啊,结果现在兰亭改行做培训去了。嗯,我只做成了一单生意,就是把软件卖给了NEC手机,可怜的NEC手机,在华退市了吧?
  我最后呆过的一间公司是做交友网站(亿友网)的,按会员数量算应该国内第一,昨天还是前天看到有政策规定说婚介只能由非营利组织承担,由民政部门审批。嗯,好大一个人群没了啊。我觉得应该先把现在的那些酒吧什么的都挂上提示,禁止陌生人搭话才好。
  所以啊,后来好多朋友要帮我,给我介绍工作机会什么的,我都拒绝了,要祸害也祸害不认得的人不是?


  我查了一下我写过的和google有关的博客:
Google老矣,尚能饭否? http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010003q1
我是怎样撑爆google的 http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010003q5
google、雅虎、百度真实市场份额对比到底如何? http://blog.sina.com.cn/u/59191ea60100049u
怎样通过google提升网站访问量? http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010004c9
微软说男人不用google? http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010004bs
每天近九成中国网民使用google? http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010005ei
怎样才能黑掉google? http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010005n1
从youtube被收购谈核心竞争力 http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010005o5
Google又被人劫持DNS了? http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010005p3
Google开始封杀包含恶意代码网页? http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010005qx
百度的危机和转机 http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010005w2
Google的平衡之道 http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010005yk
微软的下一条鲇鱼是谁? http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010005yy
手机上暂时还是微软领先啊 http://blog.sina.com.cn/u/59191ea601000671
股份和网络广告交易的相似之处 http://blog.sina.com.cn/u/59191ea60100061z
5000万元就能搞掉google http://blog.sina.com.cn/u/59191ea60100068w


  如果修很多浮岛以及贯通它们的桥把中国和美国连接起来,好多朋友都能开车回家了!