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2000-06-19

 我来制订拍卖方案
网上拍卖是电子商务中很重要的一种形式,怎样的拍卖方案可以赚到钱?
我认为:
一、拍品需价格具有可比性但拍品独一无二。价格与相近商品有可比性以
使购买者知道什么样的价格合理,另一方面必须是独一无二才能吸引购买
者的兴趣,比如,对于某栋海景别墅,虽然造价、地价或者相近的物业可
以作为竞购者价格参考,但是因为土地资源不可再生,所以别墅还是拥有
独一无二的优势,所以会有栋海景别墅卖出了较同地段、同结构及户型的
非海景别墅价格高出百万的天价。传统拍卖行业在做拍卖时通常也会选择
没有竞争性的拍品,高价值端做艺术品及房产拍卖,低价值端做罚没物品
(由于罚没物品要及时变现好往下进行司法程序或者行政程序,所以价格
与普通商品不具备可比性)。对于网络拍卖来说,应该参考传统拍卖行业
的拍品选择规则。
二、拍品须对拍卖期限要求不严格。由于网络拍卖周期通常较长,所以对
易变质的食品或者已经进入司法程序的罚没物品,肯定是不好在期限内完
成拍卖的,所以拍品选择要避开。
三、尽量做无需配送或者相对价值来说配送成本低到可以忽略不计地步的
商品拍卖。比如做房产、艺术品、首饰、知识产权、商业权利的拍卖,这
些东西无需配送或者配送成本相对拍品价值低到可以忽略的地步,做起来
可以避开最难掌握的配送环节。
四、对拍品信用的保证。由于是网上拍卖,竞购者对拍品的了解完全来自
网站的介绍,所以网站一定要联合权威的鉴定机构对拍品估价才能保证网
站的信用,拍品拍卖出合理价格能保证购销双方权益,也能保持拍卖的吸
引力(拍卖的吸引力更多原因来自拍品的独一性)。
五、拍卖的结算环节。由于购销双方信用度都难保证,所以最好是引入信
用度高的中间机构来执行收付款,比如引进代理银行。为了保证竞购者信
用,竞购者应按所竞购拍品底价的一定比例交付保证金,如果竞购成功后
不付款,此款被没收作为对拍卖机构及拍品所有者的赔偿。这也是符合传
统拍卖方法的做法。另外,保证金在银行所获得的利息一部分用于支付银
行代理费用,另一部分用于补偿拍品所有者因销售期限较传统销售期限延
长的损失,还有一部分当然构成网站的收入,这方法与股票发行相似,拍
品越有吸引力,能冻结的资金越多,拍品供应者能分到的也越多,可以鼓
励拍品供应者为网络拍卖供应更好的拍品。
六、竞购身份的取得。竞购者怎样获得竞购资格呢?可以采取两种办法:
临时会员或者正式会员,注册为临时会员注册费用高且只能参加某次拍品
确定的竞购,当所竞购拍品拍卖程序完成,会员身份被自动注销,资料也
被从库中删除,为鼓励参加竞购者注册为正式会员,所以采取不同的价格
策略。而且在竞购拍品时正式会员交存的保证金可以按打包价格打折计算
并能自动参加多项拍品的竞购,正式会员享受上述优惠时的代价时会经常
收到拍品目录。
这只是对拍卖规则的一些粗浅想法,拍卖网站当然应该制定更严密具体的
操作方法,呵呵。

2000-06-15

 从目前经济发展现状来看,老板与员工的关系应该算是社会分工
不同而已的。
老板一定比员工钱多么?不一定,但是有可能选择不同的赚钱方
式,老板愿意用资本来换钱,员工愿意用劳动换钱而已,香港某
年一高级经理当年入息税一亿多港元,其年收入就相当于很多大
公司的年利润吧?而且有些公司规模大负债也大,所以老板比员
工不一定有钱。
老板比员工有本事么?也不一定,很多老板是什么都不懂的白脖,
比如证券交易所里多少白丁?股东可是货真价实的老板。
公司的利润来自老板么?好象也不是,资本必须与具体的经营结
合才可以获得利润,如果存到银行拿利息,那叫资金,没投入经
营的钱不是资本,资本最重要的特征是要获得利润而不是利息。
至于员工,不管是高级的经理还是最基层的员工,都是出卖劳动
力获得报酬,区别在于价格而已,至于价格与质量是否合理,大
部分还应该算比较合理的吧,毕竟是经过市场的反复比较。。。
我们可以这样理解,老板委托经营者运用资本经营,劳动者按相
对合理市价出售劳动力,社会分工的不同使资源不断优化,社会
生产力能得到最好发展。
随着职业经理人的出现,老板在经营中所起的作用越来越小,而
且单个老板也少有机会成为对社会影响力大的公司的唯一老板,
老板群中将越来越多以公众身份体现,但是资本对公司的取舍也
使公司的人格化倾向越来越厉害,老板可以更迭,经理人可以变
换,员工也不断流动,保持的是企业文化。。。。
有几人能同意我的观点?

2000-06-14

 本来想把这篇稿子用到天极网自己的栏目里,发现没有地方
好放,只好放这儿算了。
电信价格由于长期的行业垄断,一直居高不下,电信的价格
造成上网门槛过高,用户群增长缓慢,达不到规模经济,ISP
价格也难下降,更造成用户群增长难,反过头来又影响了电
信收入的增长,而这一切的直接后果是网民数量增长缓慢,
即使上网,也不敢长时间在线享受免费的大量网络信息(因
为享受免费信息的同时要向电信和ISP付钱!),在这样的情
况下,网络广告受众少、影响力小,自然广告收入就增长不上
去,所以目前靠提供免费信息和服务吸引眼球的ICP也就赚不
到广告费维持网站的经营,只有靠投资人的钱了。。。
那么,如何降低电信价格呢?打破垄断是一个好办法,虽然目
前电信分了几家,但是由于骨干网在电信手里,网络经营和客
户服务没分开,各公司起点不同,没法公平竞争,比如说有些
联通用户的手机与电信的网络连接非常困难,弄到有些消费者
购买了联通的卡又停用改用电信的了,所以关键是要把网络经
营和客户服务分开,使各客户服务公司都能公平地使用网络资
源和合理分担费用,平等竞争,共同繁荣电信事业。
具体怎样操作呢?可以将网络分为骨干网和本地网,分别由骨
干网络经营公司和各地的本地网络经营公司经营,由法规强制
规定双方互留接口,然后做客户服务的公司按照长途和本地业
务收入分别向骨干网络经营公司和本地网络经营公司支付线路
租金,电话初装和号码管理由本地网络经营公司负责,消费者
可以根据各公司口碑情况等自行选择合适的客户服务公司为自
己提供服务,本地网络经营公司和客户服务公司必须为不同投
资主体所拥有。这样,做客户服务的公司由于只面向本地客户,
起步投入相对来说要少得多,门槛低,易于引进竞争,而网络
经营公司由于是按比例由客户服务公司获得租金收入,所以只
有在客户服务公司把市场做大了做好了收入增长了网络经营公
司收入才可能增长,电话初装费用低一些也可以扩大客户服务
公司的市场份额,为了客户服务公司业务的增长,网络经营公
司就需要把网络建设和维护好,能形成比较良好的企业共生生
态圈。对于骨干网络经营公司,可以由各客户服务公司或者本
地网络经营公司甚至公众持股,能比较好地保证低成本地建设
和维护,而且有利润最后也还是回到公众手中。
由于目前网络信息基本是免费的,所以公众上网门槛主要就是
电信和ISP价格,只有在解决了这两项消费价格的条件下,网
民数量才可能飞速增长。等到网络和电视一样普及,ICP们就
可以大发广告财了,为了早一天实现这个目标,ICP们赶紧按
照此方案去分拆电信去吧,而且争取多买股票,嘿嘿。。。。