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2000-05-31

 在论坛晃了半个多月了,发现,要想热闹,需要:
一、话题无聊而有趣,不过怎么协调这二者关系有点需要水平;
二、易懂,起码大多数人能听明白你在说啥,也就是必须下里巴人而不能
阳春白雪;
三、话不能自己说完,得给别人留说话的余地甚至故意留小辫让人抓,要
不就没人理你了。
唉,其实做人气和做学问真的真的太不同了,我以前还觉得自己适合做人
气,看来实在是异想天开。。。。。。
既然不适合做人气,在“注意力经济”大行其道的IT业,我是否该掂量一
下自己适合不适合进入?

2000-05-27

 要赚钱,首先必须是让被沟通对象节约钱或者方便了才有可能,
现在的B2C,从成本核算上看盈利的可能性微乎其微,因为其并
没有降低交易成本,又能从哪儿赚钱呢?
降低交易方成本有两方面因素:一、通过大笔交易降低商场核算
和仓储周转成本;二、使购货方不必出门,降低了购货方车马费。
那么怎样能做到这点呢?
从目前情况看,西方国家一些小区邻里之间联合购物值得借鉴,
联合购物的特点是获得批发折扣和节约交通费,那么,我们怎么
借鉴呢?
一、首先只能做容易做的,易保管、个性化不强的日常用品的批
发,比如方便食品、洗发水、洗衣粉之类,这类东西一般家庭都
离不了,即使交易失败也不会变质;
二、向市场投放路线固定的厢式货车(以小型客货两用车为佳),
路线固定虽然短期看不够灵活,但是经过一段时间运营调整至最
佳后可以达到最节约的目的,而且送货车的车身刷上醒目的本公
司标志,是否比广告费给公交公司划来?
三、与商场的市内仓储点建立联系,按折扣价从仓储点拿货,分
次拿货,集中结算,或者使用交易卡;
四、公司与送货车联系通知使用车用移动电话并且通过与之相连
的九针打印机打印通知单(这点在技术上不难吧?)或者送货员
用笔记录(司机与送货职能要分开,是行车安全的需要也是提高
效率的需要),车上可以多备一些经常有客户需要的商品,然后
只对特定品牌商品去仓储点拿;
五、接受订货可以是网络上接受也可以是电话接受,可以网络收
款也可以货到收现金,以方便客户为主,送货员应携带足够的零
钱与发票,供应客户价格按商场提供的零售价,这样批零价差大
概在9-15%,由于送货车走的固定路线,所以客户订货后1-2小时
内收到货物应该是没有什么问题的。
这样做在一开始的投入可能有点大,但是到达一定规模后能实实
在在赚到钱,而且从目前一些网站的投入看,这样做的投入并不
算大。这才是符合科学的B2C。。。。

2000-05-14

 ICP该怎么赚钱
出名的ICP除了雅虎已经进入盈利期,好象还都是一片飘红(亏损),本来,人们对
ICP很看好的,但是ICP的业绩表现实在是让人失望。为什么会出现这样的局面呢?
一、投资过多而无效。网络本来是个好东西,但是在目前ISP收费过高导致消费者不
愿意向ICP付费而ISP和电信收费过高又使网络受众增长不够快的情况下,投资却先
一窝蜂涌入,造成同业竞争过度,难以产生效益。
二、缺乏人才。本来大家都是新手,缺乏经验可以理解,但是以都缺乏经验为理由
而拒绝进步则不可原谅。(我突然想起昨天去朋友家帮忙看他新买的联想机器,出
了问题,一拨号就是忙音,请了联想专卖的技术员也没有解决问题,联想售后服务
电话的建议是格盘后重装系统,他怕格盘重装系统会有问题,所以专门叫我去帮忙
看看,我到那儿问过他机器里只有一篇论文怕丢失就拷到其他地方,然后格盘重装
系统,装前又特意看了用户手册,没有任何特殊的地方,但是装好后颜色设置不了,
找附带的一堆用户手册等文件上没有任何地方提到驱动程序在哪儿,驱动程序盘放
机器里搜索也搜索不到,而且驱动程序盘上也没有帮助文件,做的甚至不如盗版为
用户考虑,就这样的产品,如何能经得起竞争?其实这些要改正都不难吧?以前我
曾经见过几个用联想外猫的,都是用联想自己的程序拨不上线,换成windows自带
的标准modem驱动程序就可以上线了,联想的机器还不如就直接在说明书里说用windows
的驱动呢!其实联想的管理比现在大部分ICP还算是有经验得多吧?)目前大部分
的ICP都自我感觉良好,其实不过草台班子而已,能画几幅动画炒几个概念就能做
ICP了?不能从普通用户、从大多数用户的角度去着想去为这些用户提供合适产品
和服务是现在的ICP的通病,一个个都自说自话要引导市场引导消费,能被市场和
消费者接受么?
三、市场不成熟。由于前面两点原因,大家多玩虚的,很少有务实的,也就无法引
导市场对网络有正确看法,现在对网络的看法都认为不过是互动的媒体而已,就我
身边的朋友来说,上网的大部分是股民,因为其他人觉得网上没什么东西。
那么,ICP想赚钱应该怎么走呢?
一、做访问量的ICP要争取多办精品版面吸引人。事实证明,门户网站做访问量是
可以出效益的,关键是网站内要有精品,毕竟网络有电视等传统媒体不能取代的优
势,所以一定要做出和传统媒体有区别的优势节目来,互联网区别于传统媒体的优
势在于互动。
二、做电子商务要做双盲服务。就是说,要使交易双方互相不知道,交易就在线上
做。全国的由于渠道原因不好做就做地区的比如北京商业发达就做北京市的。消费
者看商品时并不知道所看商品是哪儿的,全部会员商户都可能是消费者的供应商,
就看哪儿最近了,免得消费者一家商店一家商店去看。事实证明,消费者是愿意为
少跑路而支付一定的服务费用的,美国在线销售的邮票比去邮局购买的还贵就是因
为可以直接打印在信封上不用出门购买也不用粘贴了。做电子商务要求参与方有数
据可以交换的格式的管理系统,在于商家,包括零售的进销存都已经上网,而系统
和ICP有合适接口可以实时交换数据,在于ICP,要有经过国家认可的身份识别系统
和能够管理众多商家数据资料的系统,还需要有银行的支持。
三、要研究开发个性化管理主页。智能化住宅和家电上网都只是时间的问题,虽然
目前中国网络费用标准和网速使普通家庭还不具备家电上网的条件,但是从目前技
术上说,已经不存在什么困难了,专门为家庭网络系统提供管理主页在未来会有比
较大的市场,在目前来说,炒炒概念圈点钱也不错。
四、公共设施硬件接口程序的开发。比如交通管理等,美国已开始实验在道路上敷
设传感器以增加交通的安全,谁先能开发出合适的系统谁就能获得一个巨大的市场
——传感器与道路监控系统的通信软件供应、汽车自动驾驶软件的供应(要与道路
网络能实现通信)、路桥计费软件的供应(交通实现真正意义上的网络化管理以后
收费站还有P用)。道路管理只是一例,其他如远程工业生产控制、农业种植的远
程浇灌控制的网络程序供应等等。

2000-05-12

 我看中国IT业
一、IT业发展环境
1.经济环境,一个行业是否能得到发展,与经济环境非常重要,不仅是整个国民经济
环境,而且与舆论对本行业的认同、产品及服务的供应对象。中国目前IT发展的经济
环境应该说是一般。虽然消费者和广告商不愿意给IT业足以补偿IT业开支的钱,但是
投资人还是对IT业倾注了足够的信心,一些IT龙头企业从资本市场上融资成功就是一
例,但是资本利得最终要靠经营利润支撑,没有利润,资本利得最终会变亏损,造成
投资人的投资价值高台跳水;另外,有些企业依靠垄断地位,用高价格希望短期收回
投资,然后用赚到的钱去继续做,这样会影响别的企业的收入最终阻碍了网络的推广
降低了全行业收入自己的收入也会降低,消费者愿意花在网络上的钱是一块大蛋糕,
ISP吃多了ICP就会没得吃的,消费者看到花钱买不到什么东西有可能就一点都不花了,
网络对于某些消费者根本就没有展示自己的机会又何来发展的机会????
2.人才环境,目前中国IT人才资源不可谓不丰富,但是专业太偏了,做技术的、做内
容编辑的很多,而合格的做策划的太少了,所以现在网站都跟着感觉走,一个人提出
某观点被大家看好就都copy,也不管是真好还是假好,只要概念好炒,这样能赚到钱
吗?
3.政策环境,相对来说,目前中国IT业政策环境可能较欧洲宽松,但是远不如美国,
比如我们的网民可以使用各种拨号软件和浏览器上网,而欧洲一些国家只能用ISP提
供的软件上网,对网络这样一个本意就是要消除信息交流障碍的平台设置任何的技术
障碍都会造成技术发展的阻碍;相对于美国,我们在有些方面又太苛刻了,比如我们
的电信基本上是垄断的,这样价格就没法下来,在美国的网络家电研究已经到了整间
房屋网络系统由中央控制台控制和单件家电可以分别上网的两种标准竞争的今天,我
们依然要和欧洲一样支付本地电话通话费,上网都没法痛快,谁敢一天24小时把家电
连接在网上?另外,对ICP的采访权,不知道什么时候才能真正授予,否则,总要向
传统媒体买新闻,等传统媒体一有自己的网站,是否就会把纯ICP踢开?现在是家报
纸都能有采访权,而即使很大的ICP几家有采访权的?
四、人文环境,中国人文环境中最差的是信用差,企业、个人、包括有些政府部门都
不讲信用,IT业在这样的环境中很难自律,但是不守信用对任何企业来说都是很危险
的。
二、IT业发展方向
互联网的最大作用,是缩短了距离,加快了信息交流的速度,因此做互联网产品就要
利用互联网的特点而不是去炒概念,尤其是跟在别人后面炒概念,没意思。互联网适
合干什么呢?1.适合做娱乐和媒体产品,因为互联网有互动性,做娱乐和媒体产品比
传统将是一个很大的进步,现在的瓶颈在电信,一是价格,二是带宽,至于上网设备
的价格,已经不构成障碍了;2.适合做金融和电信业务的平台,这已经是共识,无须
废话;3.适合远程工作或者控制,远程工作受人文环境限制,会有比较多的欺骗行为
发生,家电控制受消费者收入和网络消费价格及带宽限制,发展速度会比较慢,相对
来说,由政府投资的公共事业可能还发展快一些,比如道路传感器在美国已经有雏形,
现在需要做的是制定标准和向汽车企业推广,等到成为强制标准时就会有很多旧汽车
需要报废,并且商业利益(政府采购价格总是高一些而销售费用会低一些)会驱使很
多企业都来争这一块市场,这整个过程和新产品的制造增加很多就业机会。
三、现在IT业该怎么赚钱
IT业要赚钱,就要踏踏实实做产品和服务,不要炒概念,另外,要有有经验的企业管
理人员,比如,某网络技术公司网页上的办手续步骤居然说要客户在妹儿中说明汇款
细节,那个网站的单笔业务很多都是几百元的小额项目,如果你要做大,一天收十万
不多吧,200笔500元才够十万(一年251个工作日,一天10万不过2500万,还不够有
些公司一年的租楼费用),如此步骤你这公司还活不活了,准备多少核对人员?还不
如直截了当只收银行电汇(邮局汇款取款后没详细凭证留下同时取现金还得增加工作
量),同时做一个简单的核对程序,有多难啊?这就是管理无经验的表现,现在做网
站的很多人都是什么都不懂的小毛孩,包括一些大网站,光有钱没人,还都狂得不得
了,尽闹笑话。不过现在都这样,动不动要求名校文凭或者国外工作背景,不看能力
看学历和资历,是做企业还是做花瓶?有些企业振振有词,因为要是要到国外上市的
话美国公众很重管理团队的美国学历背景的,如果光是想圈钱不想赚钱那又是另外一
说了,不过都想圈钱哪有那么多钱好圈,为什么不志气一点自己赚钱啊?广东某公司,
私营企业,一年利润上千万,会计师事务所审计时问那几个股东为什么不上市,他们
说:我们这么好的效益为什么要为别人打工,连银行要来放款给我们我们都不要呢!
在中国做IT业,关键要抓住目前网络现状的缺陷,联想的网络月刊上有句话刻薄但是
有几分道理,说的是三年不上网除了少知道克林顿的下一任情人是谁,什么都没损失
(但就是这种情况下,联想还要由硬改软,走网络的道路,因为都看到网络的商机,
虽然都还不明确赚钱的方向在哪里)。为什么网络上信息这么丰富却这么没用呢,因
为信息一方面不受任何约束,没有信用,另一方面信息杂乱无章,对于查找信息的人
来说,太缺乏效率,所以现在可以先做信息的信用化和秩序化,至于长期来说,应该
是1.做家电的上网控制器;2.家庭上网总控制系统;3.政府投资的公共事业中身份识
别系统;4.网络玩具;5.个性化交易平台(象美国几家大汽车公司联合起来压中小企
业零件供应价格那样的交易平台早晚会被取消,因为会被控垄断)。

 若干年后的一天
诚开车走在回家的路上,马上要过节了,但是大部分工作可以在网络上解决以后,
过节已变得没什么意义,此次回家不过因为他妈妈非要全家团圆,只好和女友苏珊
暂时分手——现在还不到女友露面的时候,所谓开车,无非是把目的地定好,让车
自己走,每一米道路上都安装有传感监控器,这些传感器加监控网的成本不到道路
建设的二十分之一,所以几乎在发明后的一年里就普及到所有道路,车开到哪儿就
进入哪儿的监控网会自动接受和应答监控网的信号,所以每辆车都象有“生命”一
样可以避开其他的车,堵车现象也已经成为一种历史,他躺车位上,看着车顶上计
算机屏幕里苏珊可爱的样子,和苏珊有一句没一句地闲聊着,苏珊现在正做饭,把
网络超市配送中心送来的各种切好的净菜直接倒盘放进微波炉里,倒也不耽误聊天,
他有苏珊房子里网络完全权限,所以一边聊天一边翻看着冰箱里还剩什么东西,洗
衣机洗完衣服了正呼叫主人,苏珊一边说着抱歉一边去晾衣服,科技如此发达有些
事还是得自己动手做,他让镜头跟踪苏珊,反正没事,看美人劳动也是美的,苏珊
把衣服挂进了能自动冷凝干衣和紫外消毒的衣柜,他顺便又看苏珊衣柜里,过节了
也没添什么新衣服,好象现在都对过节没感觉,突然,心里一突,窗口切回冰箱里,
果然,酒少了两瓶,他不在的时间,苏珊从来不喝酒的,那么酒到哪儿去了?他才
离开那儿16小时,难道……?苏珊晾完衣服开始吃饭,笑着给他看吃的什么菜,他
有点心不在焉,但是又没法问,在网络时代,人都是自由的,只要不侵犯别人,他
没有权力去干涉苏珊的私生活虽然他们是恋人关系。他相信苏珊应该不会这么快就……
而且他可以确定的是苏珊起码在他在那儿的时间是一直和他在一起的。那么会是怎
么回事呢?他一边继续和苏珊有一句没一句聊着一边开始四处看,终于,看见厨房
的地上两空酒瓶,还有一桶黑乎乎的东西,禁不住好奇:“苏珊,你厨房里那个桶
里装的啥?”苏珊大呼:“不象话!又不经我允许到处乱看!哼!我在学腌腊肉呢!
不给你吃!”一顿,又惊叫道:“完了,我忘记时间了!得赶紧翻翻去了!”说完
冲进厨房,翻动正泡着的腊肉,他一颗心放回肚里,笑着调侃:“不吃腊肉我可以
吃……吃你的口红好么?”苏珊脸红了,但是没有说更过分的话,最近黑客猖獗,
大家在网上都比较小心,说话也都比较注意分寸,睡觉时也都把卧房的全部网络切
断,还好除了热水以外浴室中没有网络的触角,而且浴室的电灯都没有通过网络控
制,否则真不知道在连几乎所有的电灯都由网络控制的时代怎么保护自己的隐私?
退回去么?时代是无法倒退的。
终于到家了,汽车提醒他,他和苏珊说了再见后切断和苏珊那边的网络连接。看见妈
妈带着几个侄子侄女在院里玩,想起自己象这几个孩子一样大时正是上网的急先锋,
现在的孩子流行回归自然,网络为他们服务可是他们不会依赖网络,他们使用网络就
象使用自己的手指一样灵活可是他们绝对不会象他当年那样一天花十几小时在网络游
戏和聊天上,现在的网络可比他当年时发达多了。回家真好,车进院门,车门自动打
开,他下车拿出半巴掌大小、集移动通讯和控制于一体的随身电子秘书指挥车子自动
开进车库,这时,网络超市配送中心的送货车来了,他为家人定的节日礼物送到,车
停在外面,电子臂把货物包送到门边收货台,收货台上的扫描仪自动扫描货包上的条
码号,签了一个电子收据发给配送中心,然后把货包收进门里、沿地面翻起的滑轨送
至楼门口,收货台是居民住宅管理系统为每个独立住宅制作的,每个收货台都有唯一
的电子签名号,由安全技术水平很高的网络安全公司负责维护数据库,而且对攻击这
个系统的黑客的惩罚也非常严厉,倒是很少有人去试攻击这个系统。走上楼门口台阶,
他突然想到,正是因为网络,人们不必在路上挤来挤去,住在乡村和住在城市一样方
便享受网络文明,所以每家都可以拥有自己的独立住宅。而且网络上信息交流的方便
也使得技术进步和先进技术的普及如此之快,以前根本不敢想象的农业全室内层架种
植技术几年就迅速普及使得土地的利用效率提高了几十倍,而垃圾的完全循环利用和
能源的系统管理也使能源危机变成笑谈,除非有些供游客怀旧的旅游点,已经很少看
见耕地而到处都是林地和草地了,谁说土地不够用?因为能源网络化管理后人类对空
气降温而利用从空气中“夺取”的热量发电,暖冬也好多年不再威胁环境了。吃过晚
饭,他走上楼顶花园平台,水池自动开始喷水,水流中彩色的灯光特别美。他坐下来,
用电子秘书和苏珊聊了一会儿,又询问了一下工厂的监控系统,一切正常,顺便看了
看新闻,又有人受不了无处不在的网络逃到无政府地带去了,因为凡政府管理的地带
身份识别系统总是免不了的,唉,可怜的人,对网络文明憎恶到了如此地步,诚甚至
不敢想象自己如果没有网络该怎么办?现在网络已经成为手脚的一部分了……